Kundenakquise – Schriftlich mit einem Anschreiben Kunden gewinnen

Treffen Sie eine neue Person Verbalerotik

Das Meeting ist gut gelaufen: Sie konnten mit Ihrer Expertise überzeugen, Ihrem Gegenüber ein Lächeln ins Gesicht zaubern und Ihre Abläufe und Ihr Team ins beste Licht rücken. Zudem haben Sie den potenziellen Kunden nicht unter Druck gesetzt, ihn zu keinerlei Entscheidungen gedrängt oder voreilige Angebote unterbreitet. Trotzdem möchten Sie die Beziehung unbedingt voranbringen und die positive Dynamik des ersten Meetings für weitere Gespräche nutzen. Neukundenakquise ist ein langwieriger Prozess, doch das bedeutet nicht, dass Sie über Monate hinweg untätig auf eine Antwort von potenziellen Kunden warten müssen. Mit einer Follow-up-E-Mail, in der Sie die wichtigsten Punkte des Gesprächs zusammenfassen und zusätzliche Informationen zu den besprochenen Themen bieten, können Sie das Vertrauen der Interessenten stärken, ohne aufdringlich zu wirken. Halten Sie sich vor Augen, dass Ihre Kunden tagtäglich unzählige E-Mails erhalten. Deshalb muss Ihre Follow-up-E-Mail relevant, nützlich und ansprechend sein, um sich positiv auf die neue Beziehung auswirken zu können. Um Ihnen die Erstellung Ihrer ersten eigenen Follow-up-E-Mails zu erleichtern, finden Sie hier eine Vorlage, die Sie individuell für jedes Kunden-Verhältnis und entsprechend der Inhalte des vorangegangenen Meetings anpassen können.

1. Zielgruppe und Ziele für die Telefonakquise definieren

All the rage den meisten Fällen funktioniert professionelle Akquisition von Geschäftskunden nur im Dialog. Derbei sollte ein Verkäufer ein Gespräch mit einem Entscheider führen — entweder privat oder telefonisch. Damit dieses Gespräch stattfinden kann, brauchen wir eine gewisse Gesprächsbereitschaft beim Kunden. In den letzten Jahren hat die Erreichbarkeit der Entscheider immer weiter abgenommen. Die Gründe dafür sind vielfältig, jedoch zeichnet sich ab, dass das Festnetztelefon immer weniger Bedeutung boater und durch das Smartphone abgelöst wird. Jeder, der ein Smartphone benutzt, sieht auf dem Display, wer anruft, bzw.

Erster Schritt zur Wohnungsbesichtigung: Kontaktaufnahme

Jetzt herunterladen Ähnlich wie beim Sport werden wissenschaftliche Erkenntnisse auch zur Entwicklung von Leistungsträgern im Vertrieb genutzt. In beiden Bereichen verwenden Trainer zwei wichtige Elemente: Kennzahlen und Methoden. Auf diese Weise wollen sie erreichen, dass ihre Schützlinge Rekorde brechen und neue Meilensteine setzen. Beim Sport liegt der wissenschaftliche Schwerpunkt auf dem Athleten und spielen Genetik, Biomechanik Bewegungstechniken, TrainingsprogrammErnährung und Psychologie für mentale Stärke, Verhaltensänderungen und positive Visualisierung eine wichtige Rolle. Demgegenüber liegt der wissenschaftliche Fokus im Vertrieb auf Verkäufer und Käufer.

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